Herkules News Neueste

Wertermittlung und Preisverhandlung Ihrer Immobilie

29. Mai 2018

Professionelle Immobilienbewertung von Herkules

Die Wertermittlung Ihrer Immobilie ist eine Sache, den gewünschten Preis in einer Verhandlung mit dem potenziellen Käufer umzusetzen, eine ganz andere.

Ist es besser einen zu hohen Preis anzugeben, um eine gute Verhandlungsbasis zu haben oder sollten Sie lieber klein ansetzen und hoffen, dass die Kaufinteressenten sich überbieten? Bevor Sie in die Preisverhandlungen starten, ist es wichtig, dass Sie selbst genau wissen, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Die Immobilienbewertung sollte von einem Experten durchgeführt werden, um ihn in einer Verhandlung souverän verteidigen zu können. Bei der Herkules Advisors GmbH schauen wir uns eine Immobilie sehr genau an, bevor wir eine Markteinschätzung ausarbeiten. Insbesondere ob für die Immobilie eine Wertoptimierungsmöglichkeit vorhanden ist.

Wichtig für die Wertermittlung bei Handelsimmobilien

Bei Handelsimmobilien macht es oft Sinn zu schauen, ob eine Verlängerung der Mietverträge angestrebt werden sollte. Wenn die Restlaufzeit der Mietverträge im Durchschnitt 2 Jahre beträgt und man durch eine Verlängerung eine Durchschnittslaufzeit von 7 Jahre erreicht, bedeutet die eine deutliche Werterhöhung der Immobilie. Der Käufer kann somit eine deutlich bessere Finanzierung erhalten und dadurch einen höheren Kaufpreis erzielen.

Was Sie bei der Preisverhandlung beachten müssen

Sie sollten diesen Wert nicht als Verhandlungsbasis nehmen, sondern sich eine passende Preisstrategie überlegen. Eigentümer machen häufig den Fehler, den Preis zu hoch anzusetzen, um einen großen Verhandlungsspielraum zu haben. Diese Taktik ist jedoch problematisch, da ein zu hoher Preis das Angebot unseriös erscheinen lässt und Interessenten abschreckt. Aktuell ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt sehr hoch. Deshalb bietet es sich viel eher an einen Verkaufswert zu wählen, der unter dem Realwert liegt und verschiedene Kaufinteressenten so zum Bieten bringt. Alternativ können Sie auch auf die Strategie des moderaten Preises setzen. Dieser liegt nur knapp über dem Realwert und wird somit als fair empfunden. Diese Strategie führt zu einer kurzen Verhandlungsdauer und einem Verkaufspreis, mit dem am Ende beide Parteien zufrieden sind.

Hat ein Eigentümer keinen Zeitdruck, kann er sich aggressiv am Markt positionieren. Das bedeutet man platziert eine Immobile im oberen Kaufpreissegment, gesehen an der berechneten Markteinschätzung. Dadurch lässt sich das Kaufpreisniveau des Marktes testen. Allerdings kann es durchaus sein, das man keine belastbaren Angebote erhält und ggf. den Kaufpreis nach unten reduzieren muss. Möchte man jedoch kurzfristig den Verkauf seiner Immobilie vollziehen, sollte man sich mit einer genauen Marktpreiseinschätzung in den Verkaufsprozess begeben und sich eher im unteren Segment platzieren. Dabei muss man jedoch in Kauf nehmen, dass evtl. kein Kaufpreisspielraum vorhanden ist.

Sicheres Auftreten bei der Preisverhandlung

Wie in jeder Verhandlung ist es auch in der Verhandlung um den Immobilienpreis wichtig, selbstsicher aufzutreten. Oftmals greifen Kunden gezielt die Mängel an Ihrer Immobilie auf und hoffen, dadurch eine Senkung des Preises erzielen zu können. Deshalb sollten Sie alle möglichen Schwachstellen kennen und damit von Anfang an offen umgehen. So wird klar, dass Sie diese Mängel in Ihrer Preisberechnung bereits berücksichtigt haben. Für jemanden, der wenig Verhandlungserfahrung hat und sich zudem nicht besonders gut auf dem Immobilienmarkt auskennt, kann es mitunter schwierig sein, immer die richtigen Argumente zu bringen und sich nicht von den hartnäckigen Nachfragen der Kaufinteressenten aus dem Konzept bringen zu lassen.

Deshalb ist es sinnvoll, die Preisverhandlungen einem professionellen Makler zu überlassen, der genau weiß, wie er mit Käufern umgehen muss und darüber hinaus bestens über den Markt informiert ist. Zudem ist schließlich auch eine gründliche Vorbereitung auf das Verhandlungsgespräch notwendig, für die die meisten Verkäufer im Alltag nur wenig Zeit haben.

Achten Sie auf eine ordnungsgemäße Dokumentation

Zum Abschluss ein sehr wesentlicher Punkt: „Viele Verkäufer wissen nicht, das eine ordnungsgemäße Dokumentation für ihre Verkaufsimmobilie vorhanden ist. Wir haben in den letzten 30 Jahren die Erfahrung gemacht, dass es sich auch für den Verkäufer lohnt, die Dokumentationsgrundlage prüfen zu lassen, bevor man den Verkaufsprozess in Gang setzt. Eine gute Dokumentationsgrundlage bringt eine bessere Verhandlungsposition und am Ende des Tages einen höheren Verkaufspreis!“ so der Geschäftsführer der Herkules Advisors GmbH, René Ravn

In der Herkules Group beobachten wir den Immobilienmarkt seit mehr als 30 Jahre. Für Sie entwickeln wir gern die beste Verhandlungsstrategie bei dem Verkauf Ihrer Immobilie. Wir beraten Sie gerne. Hier bewerten wir den Marktwert Ihrer Immobilie kostenlos.

Foto: © Andrew_Rybalko